บทสัมภาษณ์นักธุรกิจแอมเวย์ระดับเพชรคู่สองผู้สถาปนา เพชรคู่ เพชรบริหารสองผู้สถาปนา และเพชรบริหาร (Cover Story) | นิตยสารอะชีฟ ฉบับพฤษภาคม 2566
จุดมุ่งหมายแรกของการเดินเข้าสู่เส้นทางธุรกิจแอมเวย์ของคุณพงศชา (โจ้) เบ็ญจพรกุลพงศ์ และคุณพิชญา (ฮันนี่) มานะธัญญา นั้นแตกต่างกัน คุณโจ้เล่าว่าหลังจบการศึกษาจากประเทศมาเลเซีย ก็ได้ทำงานทั้งงานประจำและช่วยกิจการของที่บ้าน คุณโจ้พบว่า ทักษะที่ตนเองต้องการฝึกฝนคือเรื่องการขาย และนี่คือจุดมุ่งหมายในการเข้าสู่ธุรกิจ “ผมไม่สนใจผลลัพธ์เลยครับ ที่เข้ามาคืออยากฝึกตัวเองให้ขายเป็น เพราะคิดว่าการขายจะต่อยอดได้อีกมาก” ด้วยเหตุที่มุ่งหาความรู้ทำให้คุณโจ้หมั่นเพียรเข้าเรียนรู้ไม่ขาด “พอเรียนรู้ไปเรื่อยๆ ก็เริ่มรู้สึกว่าผลลัพธ์ในธุรกิจนี้ดีเทียบเท่ากับการที่เรามีที่ดิน มีคอนโดให้เช่า และดีกว่าตรงที่ปลอดภัย ไม่เสี่ยงครับ (ยิ้ม)”
คุณฮันนี่รู้จักธุรกิจแอมเวย์ตั้งแต่อายุ 18 ปี เพราะพี่ชายแนะนำ หลังจากนั้นก็ห่างหายเพราะไปศึกษาต่อและทำงานที่ต่างประเทศระยะหนึ่ง จนเมื่อกลับมาและตั้งใจมองหาธุรกิจของตัวเอง “ที่บ้านทำธุรกิจข้าวหงษ์ทองค่ะ ตอนกลับมาก็คิดว่า เอาละ ทำธุรกิจที่บ้านคือ option สุดท้าย (หัวเราะ) เพราะใจอยากทำธุรกิจของตัวเอง ก็พยายามมองหา แต่การเริ่มต้นทำธุรกิจไม่ง่ายค่ะ เราไม่มี connection ทางที่ชอบก็มองลู่ทางไม่ชัดเจน รู้สึกว่าทุกอย่างยากไปหมด แล้วจู่ๆ ก็นึกถึงธุรกิจนี้ขึ้นมา เพราะเรารู้สึกดีกับธุรกิจนี้มาตลอดค่ะ (ยิ้ม)”
หลังตัดสินใจเลือก จุดเริ่มต้นที่เหมือนกันของทั้งคู่คือ เรียนรู้ “ติดปัญหาตรงที่ไม่มีผลลัพธ์ให้เห็นโดยเร็วครับ” คุณโจ้บอกยิ้มๆ “ตัวผมเองไปเรียนต่างประเทศตั้งแต่เด็ก ไม่มีคนรู้จัก ไม่รู้จะ connect กับใคร พอจะเริ่มทำธุรกิจจากคนแปลกหน้าก็ยังไม่ค่อยกล้า” คุณโจ้บอกว่าสิ่งที่ทำให้ก้าวข้ามจนยืนหยัดได้มั่นคงในวันนี้คือ “การอยู่ในบรรยากาศและฟังลิงก์ของคนสำเร็จครับ เวลาเจอเรื่องลบๆ ซึ่งต้องยอมรับว่าเจอเยอะเนื่องจากนี่เป็นธุรกิจของเรา ไม่มีลูกน้องไปชนแทน ทุกอย่างคือเรา แต่ไม่ว่าจะเป็นการถูกปฏิเสธ การไม่เห็นด้วยจากคนรอบข้าง ทำให้เราต้องรู้สึกไม่ได้ดังใจหรือเปล่า การที่คนมาทีหลังสำเร็จก่อน ทำให้เรารู้สึกว่าตัวเองไม่ได้เรื่องหรือเปล่า (ยิ้ม) เรื่องพวกนี้ทำอะไรเราไม่ได้เพราะเราอยู่ในบรรยากาศ เราได้เรียนรู้ที่จะเข้าใจตัวเองและผู้คน รวมถึงได้ฝึกฝนในการพัฒนาตัวเองและพัฒนาคน ไม่ว่าจะเจอเรื่องอะไร จะถูกความคิดบวกดักไว้ก่อนเสมอ เมื่อมองมุมดี ก็ไม่รู้สึกเหนื่อย ไม่รู้สึกว่ามีอะไรยากครับ”
ในขณะที่คุณโจ้สร้างธุรกิจด้วยบรรยากาศและผู้คน คุณฮันนี่ก็เติบโตมาพร้อมกับทักษะด้านการขาย “ที่บ้านทำธุรกิจของตัวเอง ฮันนี่ก็เลยเหมือนอยู่ในบรรยากาศการขายมาตั้งแต่เด็ก เรามีความกล้า มี mindset ของผู้ประกอบการ เข้าใจว่าธุรกิจมีขึ้นมีลง เราจึงไม่ได้หวั่นไหว แต่สิ่งที่ติดคือเรารู้ว่าธุรกิจแอมเวย์จะยั่งยืนได้ไม่ใช่แค่งานขาย แต่เป็นงานพัฒนาคน ซึ่งธุรกิจของเราโตขึ้นมาจากการขาย (หัวเราะ) เราจึงพยายามเรียนรู้ทักษะเรื่องการพัฒนาคนให้มากขึ้น ซึ่งพี่โจ้ช่วยสอนและเป็นแบบอย่างที่ดีสำหรับฮันนี่ในเรื่องนี้ค่ะ” ดังนั้น เมื่อทั้งคู่ได้มาร่วมธุรกิจกันจึงเหมือนเป็นการเติมเต็มและส่งเสริมจุดแข็งของกันและกัน
จุดมุ่งหมายร่วมกันของทั้งคู่ในก้าวต่อไปก็คือ การสนับสนุนผู้คนในองค์กรให้เติบโตก้าวหน้า รวมทั้งการก้าวสู่ตำแหน่ง FC ในปี A70 ซึ่งทั้งสองวางแนวทางไว้ว่า “เดินตามระบบครับ แนวทางในการดูแลผู้คนคือ พยายามทำให้ทุกคนอยู่ในบรรยากาศและฟังลิงก์อย่างสม่ำเสมอ เรามองตัวเองเหมือนเป็นเจ้าของที่ดิน คนในองค์กรคือเมล็ดพันธุ์ซึ่งมีลักษณะเฉพาะแตกต่างกัน มีทั้งมะม่วง แตงโม มะลอกอ มะนาว เงาะ (หัวเราะ) เราไม่รู้ว่าเวลาของแต่ละคนคือเมื่อไหร่ แต่เรารู้ว่าเขาต้องอยู่ในดินที่ดี เมื่อได้ซึมซับเรื่องราวและความคิดบวกของคนสำเร็จที่อยู่รอบข้าง วันหนึ่งเขาจะเติบโตงดงามได้ตามวิถีทางของตัวเองครับ” รักษาตัวเองให้อยู่ในการตัดสินใจนี้และยังคงมีเป้าหมายในทุกวัน คือสิ่งที่คุณฮันนี่เชื่อว่าเป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จ “ถ้ายังรักษาการตัดสินใจไว้ได้ตลอดเส้นทาง ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเราก็จัดการได้ค่ะ ทุกอย่างในธุรกิจนี้ไม่ได้อยู่ที่ใครแต่อยู่ที่เรา ฮันนี่เชื่อเสมอว่า If one man can do, I CAN. ถ้ามีมนุษย์คนหนึ่งทำได้ เราก็ทำได้ มีเป้าหมาย เชื่อในองค์กร เชื่อในอัพไลน์ แล้วลุยไปสู่ความสำเร็จด้วยกันค่ะ”
ลำดับขั้นความสำเร็จ
| สมัคร | กุมภาพันธ์ 2552 |
| ระดับแพลตินัม | กุมภาพันธ์ 2555 |
| ระดับทับทิม | มกราคม 2556 |
| ระดับแพลตินัมสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2555 |
| ระดับไพลิน | เมษายน 2556 |
| ระดับไพลินสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2556 |
| ระดับมรกต | สิงหาคม 2556 |
| ระดับมรกตสองผู้สถาปนา | มิถุนายน 2557 |
| ระดับเพชร | มีนาคม 2558 |
| ระดับเพชรสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2558 |
| ระดับเพชรบริหาร | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชรบริหารสองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชรคู่ | สิงหาคม 2565 |
| ระดับเพชรคู่สองผู้สถาปนา | สิงหาคม 2565 |